Generación Z elegir escuelas vocacionales en lugar de la universidad para evitar deudas y conseguir empleos de seis cifras tal vez no se den cuenta de lo lucrativas que podrían ser sus carreras profesionales.
De hecho, con la ayuda del capital privado, los propietarios de empresas de plomería y HVAC pueden incluso obtener decenas de millones de dólares.
“A veces digo literalmente: 'Me gano la vida haciendo millonarios'”. Servicios de secuoya dijo el fundador y director ejecutivo Richard Lewis.
En una entrevista con Fortunaestimó que su empresa ha generado más de 30 millonarios desde que fundó Redwood hace cuatro años.
Redwood, que cuenta con el respaldo de la Grupo principal de la unión Firma de capital privado, se especializa en adquirir negocios de plomería residencial y HVAC en todo el país y asociarse con sus propietarios para acelerar el crecimiento.
Lewis atribuye el éxito de su empresa a su modelo de negocio de encontrar empresarios en los sectores que todavía tienen “gas en el tanque” para seguir trabajando pero que han alcanzado un techo de crecimiento y necesitan ayuda para pasar al siguiente nivel.
Ahí es donde entra Redwood. No sólo proporciona capital a los dueños de negocios para agregar empleados y equipos, sino que también ofrece ayuda con aspectos como capacitación, marketing, contabilidad, software y negociación con proveedores.
“El primer día, estamos actualizando la flota, estamos comprando flota, estamos invirtiendo en talento gerencial”, dijo el presidente de Redwood, Adam Hanover.
Los acuerdos han oscilado entre 400.000 y 50 millones de dólares. Las “inversiones” más pequeñas suelen rondar el millón de dólares e implican una adquisición del 100%. Esas empresas tienen entre 5 y 20 empleados.
Mientras tanto, los acuerdos para empresas más grandes que emplean entre 75 y 100 personas tienen valoraciones promedio de alrededor de 20 millones de dólares. Redwood obtiene una participación del 75% en su nuevo negocio de “socio” y el propietario original se queda con el 25%.
Por el contrario, otros modelos suelen implicar adquisiciones totales en las que el propietario original entrega las llaves al nuevo comprador de capital privado y se aleja del negocio.
Pero para Redwood, esa participación del 25% es fundamental, para ambas partes del acuerdo. De hecho, Lewis insiste en que los propietarios mantienen algo de participación en el juego y cree que este modelo de propiedad hace que Redwood se destaque de sus competidores.
“Usted posee el 25% de su entidad, y eso significa que está incentivado a trabajar duro y ayudarnos realmente a hacer crecer este negocio”, explicó. “Porque ese 25% que posees bien podría valer más que el 75% que nos vendiste por adelantado”.
Este es el caso de la mitad de las 16 empresas asociadas de Redwood, ya que el valor estimado de la participación minoritaria supera ahora la cantidad pagada por la participación mayoritaria, según Lewis.
“Existen verdaderos cambios financieros en la vida. riqueza generacional oportunidad que se crea con el 25% del capital que están incorporando a esta asociación con Redwood”, agregó.
Lewis dijo que le encanta ganarse la vida siendo millonario porque los dueños de negocios con los que se asocia no son “gente de plata”.
En cambio, son obreros y a menudo se dedican a estos oficios por pura necesidad para mantener a sus familias, añadió. Luego vieron la oportunidad de iniciar sus propios negocios y eventualmente los desarrollaron.
Pero no todos los negocios de plomería o HVAC son adecuados para Redwood. Lewis dijo que está buscando socios que tengan más que ofrecer y que no solo quieran una compra rápida sin ninguna participación posterior.
Si lo primero que pregunta un propietario es cuánto vale su negocio, eso no es para Redwood. Más bien, Lewis quiere que la primera pregunta sea “¿cómo es esto bueno para mi gente?” Una vez que vea que la cultura de la empresa es la correcta, preguntará sobre finanzas en una conversación de seguimiento.
No existe una pareja típica. Pueden tener 60 años, o un equipo de marido y mujer, o un equipo de padre e hijo. En lugar de encajar en un molde determinado, Lewis quiere escuchar la historia de un socio potencial.
“Quiero conocer su viaje personal en la vida, ya sabes, ¿sus padres les dieron este negocio y solo están allí para cobrar un cheque de pago?” explicó. “¿O fueron uno de esos tipos que crecieron en la parte trasera de un camión y comenzaron desde cero y construyeron algo especial?”
Sin duda, el capital privado no es nuevo en el sector comercial, y Lewis cuenta con otras 64 empresas con las que está compitiendo.
Pero cree que Redwood tiene un enfoque único en el que él zigzaguea mientras otros lo hacen, lo que se traduce en un crecimiento explosivo.
“Cuando comenzamos este negocio hace cuatro años, tenía miedo de que si todos lo hacían de esta manera y nosotros aquí lo hacíamos de otra manera, tal vez yo fuera un completo idiota y esto se fuera a caer de bruces. ”, recordó.
“Avancemos cuatro años: somos uno de los inversores de más rápido crecimiento en la industria. Hemos pasado de cero millones de ingresos a 400 millones de dólares de ingresos en cuatro años. El negocio se duplica cada año, así que creo que algo estamos haciendo bien”.
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