Un ejemplo de la colección de iconos de PDPaola.
Paola Sasplugas, cofundadora y directora creativa de PDPaola, con sede en Barcelona, trabajaba como arquitecta cuando empezó a diseñar joyas para amigos y familiares. Lanzó un sitio web y vendió joyas por valor de 25 millones de dólares a personas a las que nunca conoció. Era hora de dejar su trabajo habitual.
En los últimos cinco meses, PDPaola ha dado el salto al comercio minorista, abriendo 45 tiendas en Londres, París, Milán, Madrid, Barcelona, Shanghái y Pekín, entre otros lugares. Cinco tiendas se han abierto en Arabia Saudí.
Ahora la marca se dispone a expandir sus alas en Norteamérica con Jason McNary nombrado director general de la región. McNary conoce España y las joyas. Fue director general de los mercados norteamericano y latinoamericano de Uno de 50, una popular marca de joyería con sede en Madrid.
“Tenemos una buena relación con los clientes de la moda”, afirmó McNary, y agregó: “Estamos en la intersección de la moda y la joyería. El negocio norteamericano va a crecer”, afirmó McNary, y agregó que Signet tiene una participación minoritaria en la empresa.
“El año pasado conocí a Umberto (director ejecutivo de PDPaola y hermano de Paola) y empezamos a hablar sobre el mercado norteamericano”, afirmó McNary. “Llegamos a un acuerdo en el que yo lideraría Norteamérica y me convertiría en director ejecutivo del territorio norteamericano. Nuestros objetivos son ambiciosos”.
McNary dijo que PDPaola y Uno de 50 son tan diferentes como podrían serlo. El primero presenta diseños delicados adornados con diamantes, y el segundo se inspira en las formas orgánicas de la naturaleza.
“Queremos crear piezas que sean contemporáneas y atemporales al mismo tiempo”, afirma Sasplugas, “para que puedan acompañar a tu yo actual y futuro, y quizás incluso a tus futuras generaciones”.
“Somos una marca de joyería, pero diseñamos de manera incondicional, ardiente y audaz”, dijo McNary, y agregó que $85 es el precio de entrada para la marca de lujo aspiracional, que crea joyas semifinas y finas con precios superiores a $7,000. Los diseños vienen en plata y oro y hay una oferta de oro de 18 quilates.
La empresa lleva dos años vendiendo online en Estados Unidos y tiene tiendas en Miami, Los Ángeles, Nueva York, Dallas y Houston. “Vamos a seguir a ese cliente online”, dijo McNary.
PDPaola tiene previsto abrir dos o tres tiendas en Norteamérica este año y 15 en 2025. “Creemos que esta marca puede llegar a tener 100 tiendas en Norteamérica”, afirmó McNary. “Estamos manteniendo conversaciones con Nordstrom, Bloomingdale's y Hudson Bay. Vemos una oportunidad para los entornos de concesión. Estamos hablando con Neiman Marcus y Saks Fifth Avenue, y también con Revolve y Forward.
“También nos vemos en boutiques especializadas donde hay una penetración del lujo, a diferencia de una joyería, que no nos resulta tan atractiva”, dijo McNary. “Sabemos cómo operar franquicias y tenemos franquicias en todo el mundo”.
El ADN de PDPaola incluye valores como la creatividad, la familia, la humildad, la confianza y la audacia. “Cada uno de nuestros valores tiene la misma importancia y se reflejan en los diseños. Diseñamos teniendo en cuenta las tendencias, pero no las seguimos”.
