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Un minuto.
Eso es todo.
Un minuto —o incluso más breve— es todo el tiempo que tienes para convencer a capitalistas de riesgo como yo de que vale la pena escuchar más sobre tu startup y tu idea. Sin presión.
Lamentablemente, en el mundo de las inversiones, que siempre está en movimiento y sin parar, ese es el tiempo máximo que tienes para despertar mi interés o desanimarme. Ese es el quid de la cuestión.
Para abrir la puerta, tienes entre 30 y 60 segundos para demostrarles a los inversores por qué deberían abrirla. Suena brutal, lo sé, he pasado por eso, pero con cientos de empresas que buscan recursos financieros limitados, es la mejor manera de separar el trigo de la paja.
¿Está buscando perfeccionar sus habilidades de comunicación y concretar un discurso de presentación que capte el interés de capitalistas de riesgo (VC)? ¿Estás intentando diferenciar tu startup de la competencia? Aquí tienes algunos consejos útiles para captar nuestra atención y generar suficiente intriga para que queramos escuchar toda la presentación.
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Conozca a su audiencia real
Los inversores y los capitalistas de riesgo no son su público.
Sí, te estamos escuchando, pero no estás tratando de vendernos tu producto o servicio; estás tratando de vendernos por qué tu audiencia quiere pagar por él. Tienes unos segundos preciosos para decirme qué tan bien lo haces. Conozca a su audiencia y por qué quieren o necesitan lo que tú tienes. Eso es lo que más nos importa.
De todas formas, es conveniente que entiendas con quién estás hablando y en qué industria se centran sus empresas de cartera. Si me dedico principalmente a empresas de tecnología sanitaria y tú me estás ofreciendo un nuevo producto de inteligencia artificial para mi hogar, estás yendo al lugar equivocado.
Adapte su propuesta a las necesidades y preferencias específicas de los posibles inversores y aborde sus inquietudes de manera directa y eficaz. Esta estrategia específica demostrará su preparación y profesionalismo y ayudará a que su idea destaque aún más.
Comprender lo que más le importa a su público objetivo y a los inversores le permite: Elaborar un discurso de ascensor que aterrice, capte su interés y asegure su apoyo.
Elabora un discurso centrado y memorable
Hazlo breve y conciso, pero que al mismo tiempo tenga impacto.
Tu discurso de ascensor debe ser breveevitando detalles innecesarios y resaltando los puntos de venta clave. La narración es una herramienta poderosa que hace que su discurso breve sea informativo y memorable.
Con demasiada frecuencia escucho a los fundadores enumerar especificaciones técnicas o números cuando quiero escuchar una historia sobre cómo su producto puede resolver mejor un problema importante. Muéstrenme cómo están transformando la vida de las personas, resolviendo sus desafíos y mejorando su bienestar.
Un buen discurso de presentación es informativo y emotivo y deja una impresión duradera en los inversores potenciales.
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Demostrar pasión y visión
A lo largo de los años, he desarrollado la capacidad de aprender Todo lo que necesito saber De un fundador en 60 segundos.
Por lo general, esto se debe a que los fundadores y emprendedores creen genuinamente en su negocio y lo conocen a la perfección, y saben exactamente qué decir en este breve período. Mostrar un entusiasmo auténtico por la misión y los objetivos a largo plazo de su empresa puede ser decisivo. Los inversores se sienten atraídos por los visionarios que pueden articular el futuro claro y atractivo de su empresa.
Uno de nuestros proyectos actuales estaba desarrollando una aplicación educativa innovadora. Durante su presentación, en lugar de centrarse únicamente en las características técnicas, compartieron con pasión su visión de transformar la educación y hacer que el aprendizaje sea más accesible y atractivo para los niños de todo el mundo.
Este entusiasmo genuino y la clara articulación de su misión captaron mi imaginación y demostraron el impacto potencial de su emprendimiento. Ambos fueron motivadores poderosos para que me uniera a ellos.
Sabelo de memoria
Como emprendedor, me sentí realmente tonto hablando frente a mi espejo, tratando repetidamente de convencer a la persona que estaba al otro lado de que mi negocio valía la pena.
Pero por más vergonzoso que pueda parecer, constantemente… practicando tu discurso Mirarse al espejo o con otras personas es una de las mejores maneras de asegurarse de estar listo para actuar rápido cuando llegue el gran momento.
Escribe tus puntos, perfecciona y edita tu documento hasta que esté perfecto y comienza a memorizarlo y a practicarlo frente a un espejo, una cámara, amigos, mentores o desconocidos en la calle. Vale, no hablo en serio sobre esto último, pero el punto es que debes tenerlo bien aprendido para que no te tome por sorpresa cuando llegue tu gran momento.
Si tienes un minuto para sorprenderme, no lo desperdicies con “um” y “ah”. Ten confianza en tu discurso de presentación y practícalo continuamente, incluso si sientes que podrías recitarlo mientras duermes.
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Aprovecha al máximo tu oportunidad
No hay peor sensación que saber que tuviste 60 segundos para dejar tu huella en los potenciales inversores y luego desperdiciarlos.
Aunque el discurso de presentación parece rápido y fácil, es probablemente una de las cosas más difíciles de preparar. ¿Cómo puedes encajar la gravedad del trabajo de tu vida en ese marco de tiempo? Es una tarea abrumadora.
Pero como dijo Albert Einstein: “Si no puedes explicarlo de forma sencilla, es que no lo entiendes lo suficientemente bien”.
Un discurso de presentación eficaz es más que simplemente presentar una idea. Se trata de transmitir una visión, demostrar valor y capturar la esencia de su negocio de una manera breve, memorable y convincente.
