Cuando Ryan Serhant comenzó su carrera en 2008, tuvo que enfrentarse a una realidad desalentadora: los agentes inmobiliarios están completamente solos.
A diferencia del mundo corporativo, donde un jefe puede dictar su agenda, los agentes son responsables de estructurar sus propios días para encontrar nuevos clientes, perseguir oportunidades y cerrar acuerdos.
“No hay jefe ni mentor”, recordó Serhant a Business Insider. “Se come lo que se mata”.
El entorno de alto riesgo cristalizó para Serhant exactamente lo que necesitaba priorizar: su tiempo.
A medida que su carrera avanzaba (ganando $10 mil millones en ventas durante 16 años como agente, abriendo… Su correduría homónimay listado El apartamento más caro de la ciudad de Nueva YorkEntre otros logros, Serhant desarrolló una estrategia basada en la estrella del norte: la regla de los 1.000 minutos.
Según Serhant, cada persona tiene 24 horas, o 1.440 minutos, al día. De esos 440 minutos (7,5 horas) se dedican a comer, dormir y pasar tiempo con la familia. Los 1.000 minutos restantes son el tiempo que pasa despierto cada día y que cualquiera puede dedicar a avanzar en su carrera y alcanzar sus metas.
“La regla de los 1.000 minutos me ayuda a ser rápido en mi árbol de decisiones”, explicó Serhant.
Él explicó cómo funciona.
Considere cada día como un banco de tiempo, con un nuevo depósito de $1,000
Con 1.000 minutos a su disposición cada día, Serhant ve su día en fragmentos de 15 minutos.
Luego, esos segmentos se agrupan para satisfacer mejor los objetivos a corto plazo de Serhant, como los negocios que necesita atender para el mantenimiento de su empresa, así como los objetivos a largo plazo.
Serhant explicó que dirigir un negocio propio implica grandes ambiciones, como la suya. Deseo de convertirse en la principal correduría de Nueva Yorky tareas rápidas.
“Siempre hay que tomar pequeñas decisiones, como '¿Como ahora o como más tarde?'”, dijo Serhant a BI.
Sargento. Crystal Cox/Business Insider
Pero Serhant dijo que es muy importante no obsesionarse demasiado con los pequeños fragmentos de tiempo.
Serhant establece objetivos importantes para su negocio a principios de año, como un cierto volumen de ventas para su corretaje, y estima la cantidad de horas que se necesitarán para alcanzar esos objetivos, explicó en Su canal de YouTube.
Cuando se trata de distribuir su tiempo cada día, vincula los fragmentos de 15 minutos con esos objetivos principales.
La premisa clave de los 1.000 minutos es no dejar que ningún obstáculo descarrile tu día.
A Serhant le gusta comparar minutos con dólares. Cuando algo sale mal, como una reunión que no lleva a nada o una visita que no termina en un acuerdo, no pierde el día entero pensando en la decepción.
“Si alguien se gasta 15 dólares en gastos, no se tiran a la basura 985 dólares, eso es una estupidez”, explicó. Del mismo modo, si alguien le pide una hora de su tiempo, Serhant piensa en el valor que tendrá en su jornada laboral.
“Eso son 60 dólares Ryan, ¿sabes?” dijo.
La regla de los 1000 minutos puede ser agotadora y gratificante
La mayor desventaja de la regla de los 1.000 minutos es su inflexibilidad, dijo Serhant a BI.
“A veces es agradable tener una conversación de una hora con alguien y no depender tanto de tu calendario”, dijo. “Quizás algún día lo consiga”.
Serhant abrió la sede de su correduría, en el barrio Soho de Manhattan, en 2021. Cortesía de Netflix.
Pero por ahora, es importante que el corredor estrella siga trabajando duro.
Serhant predice que a medida que los jóvenes Abrazar el trabajo independiente y ganar múltiples fuentes de ingresosLa regla de los 1.000 minutos podría ayudar a lidiar con los desafíos de gestión del tiempo que requiere ser su propio jefe.
Serhant espera que los recién llegados vean la regla de los 1.000 minutos como “un camino hacia una mayor honestidad y autenticidad sobre lo que realmente quieren en la vida y dónde quieren estar, en uno, tres y cinco años a partir de ahora”.
