Como dos veces All-American, dos veces ganadora de la Copa del Mundo y campeona de la Liga Nacional de Fútbol Femenino, Ali Krieger Ha tenido muchas experiencias inolvidables a lo largo de su carrera.
Una de ellas fue la primera vez que vio a un aficionado vistiendo su camiseta.
Era 2007, y Krieger, que entonces tenía 23 años, jugaba para el FFC Frankfurt, ahora conocido como Eintracht Frankfurt, en la liga femenina alemana, Frauen-Bundesliga, cuando vio su nombre estampado en la camiseta blanca y negra de una fanática.
“Fue un momento que nunca olvidaré”, dijo Krieger a Business Insider. “Es como cuando ves a alguien en un partido y te dice: 'Oye, ¿puedes firmarme la camiseta?'. Y se dan vuelta y ven que está tu nombre en la espalda”.
Para ella, la experiencia fue un recordatorio de la pasión que los fanáticos tienen por el deporte y sus atletas.
“Cuando inviertes en una camiseta, eso significa que realmente aprecias a esa persona, su carácter y lo que aporta al juego”, dijo Krieger. “Y creo que si vale la pena gastar dinero en eso, entonces, sabes que debes estar haciendo algo bien”.
Pero no todas las deportistas profesionales llegan a vivir un momento como el de Krieger.
Las atletas femeninas luchan por tener sus nombres en las camisetas
Mary Earps sostiene su premio Guante de Oro después de la final de la Copa Mundial Femenina de la FIFA 2023. Marc Atkins/Colaborador/Getty Images
Al comienzo de la Copa Mundial Femenina de 2023, la guardameta de las Leonas de Inglaterra y eventual ganadora del Guante de Oro, Mary Earps, fue cuestionada De Nike decisión de no vender uniformes de portero, Los New York Times (Otras empresas, entre ellas Adidas y Puma, tampoco vendieron camisetas de porteros durante la competición).
Lo que siguió fue una reacción violenta en las redes sociales por parte de los fanáticos y Earps, una declaración de Nike, miles de firmas en una petición en Change.org y una moción de un entonces miembro del Parlamento antes de que la compañía revirtiera públicamente su decisión en agosto.
Cuando el kit de Earps Finalmente fue liberado En octubre, dijo, se agotó el mismo día.
La frustración persistió a nivel de clubes en la Liga Nacional de Fútbol Femenino (NWSL) hasta abril de este año. Espíritu de Washington En un comunicado de prensa que celebra la decisión de la liga de vender uniformes de portero, el portero del equipo, Aubrey Kingsbury, dijo: “Tener uniformes de portero disponibles para los fanáticos en el fútbol femenino como lo han estado durante tanto tiempo en el fútbol masculino no solo es un paso largamente esperado en la dirección correcta, es simplemente un buen negocio”.
Después del anuncio de la liga, la camiseta de la arquera titular de Chicago Red Stars y USWNT, Alyssa Naeher agotado en menos de tres horas.
Si bien estos ejemplos son un buen indicador de la demanda, también revelan uno de los muchos problemas (el bajo inventario) que afecta la comercialización de productos deportivos femeninos.
Clarauna empresa de compras y pagos impulsada por IA, y Sports Innovation Lab, una empresa de datos deportivos, están destacando estos problemas en Un nuevo informe“Rep Her: Revelando la demanda insatisfecha de productos deportivos femeninos”.
El informe utilizó datos, incluidas las tendencias de pago de Klarna, las respuestas de la encuesta, Google Trends, datos transaccionales y una auditoría de inventario, para examinar la industria de artículos deportivos femeninos, incluidas las desigualdades en las experiencias de compra de los fanáticos y el tamaño potencial del mercado. También consideró una variedad de artículos en las ligas deportivas femeninas profesionales, incluidas las La NBANWSL, WTA, LPGA y la PWHL.
Sports Innovation Lab estima que la industria de artículos deportivos femeninos tiene un valor de 4 mil millones de dólares, de manera conservadora.
Las ventas se ven obstaculizadas por una “experiencia de compra deficiente”
El informe identifica lo que llama “una experiencia de compra rota”, que debe abordarse antes de que el mercado pueda realizarse plenamente.
La gente simplemente no sabe dónde encontrar productos: el 32 % de los fanáticos informaron tener problemas para encontrar un vendedor de productos deportivos femeninos en comparación con solo el 18 % de los fanáticos que buscan productos masculinos, según la Encuesta de productos deportivos femeninos 2024 de Sports Innovation Lab.
Cuando encuentran un vendedor, algunos fanáticos se sienten decepcionados con las opciones disponibles. Más de una cuarta parte de los encuestados dijeron que tenían dificultades para encontrar los estilos de artículos deportivos para mujeres que les gustaban, y casi cuatro quintas partes dijeron que pensaban que los artículos para hombres son de mejor calidad y tienen una mayor variedad.
Incluso cuando hay Si un artículo interesa a los fanáticos, existe la posibilidad de que esté agotado: más de la mitad de los que tenían la intención de comprar un artículo pero no lo hicieron, culparon a la falta de inventario.
Finalmente, el 79% de los fanáticos encuestados dijeron que comprarían más productos deportivos femeninos si hubiera más opciones disponibles.
Las grandes marcas han dado pasos adelante
Nike se asocia con la NBA y la WNBA y ha ofrecido acuerdos de calzado exclusivos a jugadoras estrella de la WNBA como A'ja Wilson y Caitlin Clark.
En febrero, por primera vez, Nike También proporcionó a los 14 equipos de la NWSL “kits primarios y secundarios nuevos y rediseñados”, que los fanáticos pueden comprar, y ha puesto a disposición en su sitio web las camisetas de portero de la NWSL de todos los equipos.
Pero mientras las grandes marcas están dando pasos adelante en Asociarse con equipos profesionales de mujeres para crear productosLa experiencia de compra de artículos deportivos para mujeres sigue siendo deficiente. La auditoría de inventario de Sports Innovation Lab descubrió que, al comparar los productos disponibles para los equipos masculinos y femeninos en cinco de las mismas ciudades, había 311 prendas de ropa para mujeres disponibles en las tiendas de los equipos de la NBA, en comparación con solo 38 prendas de ropa para mujeres disponibles en las tiendas de los equipos de la WNBA.
Otras marcas como Adidas y Puma tienen más protagonismo en el mercado internacional del deporte femenino, gracias a sus inversiones en grandes equipos de fútbol internacionales, como el Manchester United en Alemania y el AC Milan en Marruecos, respectivamente. Adidas y Puma venden camisetas de sus equipos en sus sitios web corporativos.
En respuesta a las quejas por el bajo inventario, las principales marcas han dicho anteriormente que es difícil predecir la demanda. En 2023, Bloomberg Informó que minoristas como Nike, Adidas y Puma decidieron “cuántas réplicas y camisetas auténticas fabricar para cada uno de los equipos femeninos” meses antes de que comenzara la Copa Mundial Femenina en julio.
Bjørn Gulden, director ejecutivo de Adidas dijo a Bloomberg que “no hay una fórmula” para pronosticar la demanda, mientras que Arne Freundt, director ejecutivo de Puma dijo al medio que “la demanda fue significativamente mayor” de lo que habían anticipado.
Aún así, los números sugieren que vale la pena la inversión.
La mercancía impulsa la comunidad y la exposición.
Los fanáticos compran productos en la tienda del equipo Indiana Fever antes de un juego. Dylan Buell/Colaborador/Getty Images
De la temporada 2022 a la temporada 2023, la NWSL vio un aumento del 101% en las ventas de entradas, mientras que la WNBA vio un aumento del 92%, según Experiencias en vivo del año 2023 de StubHub informe.
Mientras tanto, el La NBA informó que la temporada 2023 fue “su temporada regular más vista en 21 años”. En 2024, también está la Efecto Caitlin Clark.
La mercancía es un factor clave en cómo Fanáticos de los deportes femeninos Construir comunidad. Alrededor del 67% de los encuestados por Sports Innovation Lab afirmó haber comprado artículos deportivos femeninos sin haber asistido nunca a partidos en vivo.
Lo que las marcas están perdiendo, entonces, no es sólo una oportunidad de ingresos, sino también exposición.
“Eres una valla publicitaria ambulante cuando tienes el logo de un equipo o el logo de una liga en el pecho”, dijo a Business Insider Angela Ruggiero, cofundadora de Sports Innovation Lab y cuatro veces jugadora de hockey olímpica.
Ruggiero citó la Sudadera con capucha naranja característica de la WNBAque generó revuelo cuando las estrellas de la NBA lo usaron durante la temporada 2020. Generó sentimientos de “Eso me representa, es más que un deporte. Quiero usarlo, quiero ir a un juego ahora porque veo a todas estas personas con sudaderas naranjas y personas famosas con sudaderas naranjas y como, wow, esto es genial”, dijo.
La clase del Draft de la WNBA de 2024 vistiendo las sudaderas con capucha características de la liga. Roy Rochlin/Stringer/Getty Images para Empire State Realty Trust
A medida que surgen más ligas, como la Professional Women's Hockey League, Athletes Unlimited y League One Volleyball, el hecho de que la conversación se haya desplazado hacia la mercancía es un recordatorio de lo lejos que ha llegado el juego femenino en los últimos 20 años.
“Al principio”, dijo Krieger, “no era realmente una preocupación para todos nosotros porque estábamos muy concentrados en conseguir nuestro propio equipamiento para entrenar y tratar de tener la accesibilidad y los recursos, y todas las cosas que necesitábamos para desempeñarnos lo mejor posible desde la perspectiva de un jugador y luego simplemente recibir el pago que merecemos”.
Ahora que algunos deportes femeninos, como el fútbol y el baloncesto, están llegando a la conversación general, la comercialización es otro paso hacia la creación de ligas y bases de fanáticos rentables y sustentables.
“Es una oportunidad sin explotar”, dijo Megan Gokey, directora de marketing de empresa a consumidor y asociaciones de marca en Klarna. “La oportunidad está ahí, pero las marcas, los minoristas, etc., en realidad no están a la altura de la demanda, lo cual es una locura”.
Las empresas más pequeñas están dando un paso adelante
Para responder al creciente entusiasmo en torno a los deportes femeninos, las marcas más pequeñas están abriendo camino con productos.
Empresa de medios y comercio Juntosxrque fue fundada por las atletas Alex Morgan, Chloe Kim, Simone Manuel y Sue Bird, se ha asociado con Klarna y Krieger para lanzar una colección de productos de edición limitada y un porcentaje de las ganancias se destinará a la Fundación de Deportes Femeninos de Billie Jean King.
La Playa Society de Esther Kim también está causando sensación con su autoproclamada “mejor mercancía deportiva femenina del deporte”, con artículos dirigidos a los fanáticos del baloncesto femenino de la NCAA, la WNBA y la USWNT. Y Athletes Unlimited vende artículos de softbol, voleibol, baloncesto y lacrosse.
Cuatro modelos lucen piezas de la colección de merchandising TOGETHXR. Zach Boisjoly
Business Insider se puso en contacto con Nike, Adidas y Puma para saber qué planes tiene cada empresa para el futuro en el ámbito de la mercadería deportiva femenina. Adidas dijo que no pudo identificar a un portavoz para este tema, mientras que un portavoz de Puma tampoco estuvo disponible. Nike no respondió.
Además de los minoristas, los patrocinadores y socios de los equipos también tienen una responsabilidad. CarMax, por ejemplo, es el socio principal del equipo Gotham FC de la NWSL de Nueva Jersey y Nueva York, así como socio del equipo New York Liberty de la WNBA. En 2023, la empresa ayudó a respaldar una iniciativa “primera en su tipo”. colaboración de mercadería conjunta entre los equipos que presentan el lema “Pásale la antorcha”.
Para desarrollar el fútbol femenino se necesita un ecosistema de colaboración que involucre a los aficionados, las atletas, las ligas, los patrocinadores de los equipos y los minoristas. Quien dé el paso podría cosechar grandes beneficios.
“Hemos estado en este movimiento como atletas femeninas, pero todo el mundo piensa que ahora es el momento”, dijo Krieger. “Este ha sido el momento durante mucho tiempo y lo hemos estado impulsando durante décadas. Y ahora la gente finalmente se está interesando en esto y sabe y ve que somos valiosas y que la inversión es real y que vale la pena”.
