Helena de Troya, la dueña de Mochilas Osprey, Botella Hydro Flasky una gran cantidad de otras marcas de consumo, registraron resultados trimestrales más débiles de lo esperado, y una parte significativa de la debilidad se debió a la categoría para actividades al aire libre, específicamente al negocio Osprey Packs, dijo la compañía.
Helen of Troy enfrentó otros vientos en contra, incluidos problemas con la implementación de un nuevo sistema ERP y con la puesta en funcionamiento de un nuevo centro de distribución, una caída en la demanda en ciertas categorías de belleza y bienestar, además de una debilidad general en el gasto de los consumidores.
Sin embargo, la desaceleración de Osprey en el canal al aire libre tomó a la compañía con la guardia baja, indicaron los ejecutivos.
“La mayor sorpresa fue realmente la aceleración de la desaceleración del sector al aire libre”, dijo el director financiero Brian Grass en una conferencia telefónica sobre resultados el martes. “Eso era algo que no esperábamos. Osprey estaba creciendo. Osprey estaba ganando participación. Por cierto, sigue ganando participación. La categoría está a la baja, pero está ganando participación a medida que la categoría declina. Y luego vimos un ajuste bastante repentino y abrupto en los patrones de pedidos de dos minoristas clave. Así que esos fueron grandes ajustes que no esperábamos”.
Osprey ha sido un punto destacado para Helen of Troy desde que la empresa adquirió la marca a fines de 2021 por 414 millones de dólares. La marca se ha beneficiado del regreso de los viajes después de la pandemia y de la fortaleza general de la categoría.
Osprey también tuvo puntos brillantes en este trimestre.
“La introducción de nuestra colección de bicicletas Escapist en primavera tuvo una buena acogida y cobró impulso de inmediato en medios especializados en bicicletas y actividades al aire libre como Gear Junkie, Bicycle Retailer y Bike Groomer”, afirmó Noel Geoffroy, director ejecutivo de Helen of Troy, en la conferencia de resultados. “Además, las recientes incorporaciones a nuestra colección de ajuste extendido generaron una interacción destacada en las redes sociales durante el trimestre”.
Hydro Flask se expande más allá del exterior
Hydro Flask no se vio tan afectado por la desaceleración del comercio exterior, en parte porque amplió su distribución y su gama de productos para atraer a una base de clientes más amplia, dijo Geoffroy.
“Hydro Flask ha adoptado el cambio en la categoría con un nuevo contenido de tendencia que muestra a jóvenes en una variedad de actividades que van más allá de nuestro posicionamiento tradicional”, afirmó. “Hemos lanzado nuevos diseños que atraen a más consumidores, como la popular línea Sugar Crush con una cascada de colores pastel y el diseño Ombre de dos tonos que se adaptan al sentido de la moda de nuestro consumidor objetivo. También tenemos las oportunas botellas de agua de edición limitada USA para que los estadounidenses las usen mientras alientan a nuestros atletas este verano”.
En respuesta a una pregunta de un analista, Geoffroy explicó cómo Hydro Flask está expandiendo su estética más allá del exterior.
“Estos son diseños muy, muy diferentes a los que habrías visto en Hydro Flask probablemente hace solo seis meses, cuando todo era más de un tono terroso y estaba muy centrado en el senderismo y las actividades al aire libre”, dijo. “Ahora es una visión mucho más amplia de dónde está la categoría y estamos viendo una tracción positiva a partir de eso. Como mencioné, ahora estamos aumentando las participaciones en la sección de vasos. Y en mayo, estamos empezando a ver una tendencia al alza de la participación en toda la categoría de bebidas aisladas y creo que seguiremos viendo ese impulso y seguiremos viendo una ampliación de la huella de distribución que nos ayudará a volver a encaminar a esta marca”.
Si bien Hydro Flask tuvo un desempeño por debajo de las expectativas en EE. UU. durante el trimestre, la marca aumentó sus ventas en todos los mercados internacionales.
Hydro Flask también está ampliando su distribución en general, incluidas las tiendas de comestibles premium, dijeron los ejecutivos.
Resultados del primer trimestre de Helena de Troya
Ventas netas: bajaron un 12,2%, hasta 416,8 millones de dólares
Utilidad neta: baja 72% a 6,2 millones de dólares
Reducción de las perspectivas para todo el año
Como resultado de un trimestre más débil de lo esperado, Helen of Troy redujo sus perspectivas para todo el año.
La empresa espera ahora que los ingresos oscilen entre 1.885 y 1.935 millones de dólares, lo que supone una caída del 6% al 3,5%. Anteriormente, Helen of Troy había pronosticado una caída del 2% y un crecimiento del 1%.
“En el primer trimestre surgieron nuevos obstáculos y algunos de los que ya existían se acentuaron desde la última vez que hablamos con ustedes”, dijo Grass, director financiero, a los analistas en la conferencia telefónica sobre los resultados. “Estos obstáculos incluyen una combinación de desafíos de ejecución, una desaceleración global de la actividad exterior, un aumento de la actividad promocional, una reposición minorista más suave y variable, y una mayor presión e incertidumbre macroeconómicas. Muchos de estos obstáculos se acentuaron hacia el final del primer trimestre y algunos continuaron evolucionando”.
