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Jugando baloncesto en la selección alemana, Vadim Fedotov vio de primera mano las deficiencias de los suplementos deportivos. Después de romperse el ligamento cruzado anterior, le recetaron un puñado de vitaminas y nutrientes disponibles en el mercado, pero ninguno funcionó. Se dio cuenta de que la suplementación debía ir más allá de fórmulas únicas y abordar las necesidades de cada persona en tiempo real.
Fedotov es ahora el cofundador y director ejecutivo de Bionicque ofrece a los usuarios suplementos hechos a medida para “entregar precisamente lo que su cuerpo necesita”. Utilizando un algoritmo impulsado por IA construido alrededor de una base de datos patentada de más de 6 millones de puntos de datos bioquímicos, la compañía ofrece recomendaciones de suplementos personalizadas basadas en biomarcadores clave, ya sea de su último análisis de sangre o de datos de cuestionarios personales y de otros usuarios como usted.
“Ninguna compañía de suplementos le dio al consumidor la opción de ver si el producto realmente funciona”, dice Fedotov. “Queríamos crear el primer producto cuantificable en el que se pueda rastrear si el suplemento tiene un impacto positivo en el cuerpo”.
Desde su lanzamiento, Bioniq y sus productos Bioniq GO y Bioniq PRO han obtenido resultados positivos, atrayendo a más de 100.000 usuarios, y el 92 % de ellos informaron mejoras significativas de un ciclo de suplementos al siguiente. Fedotov se unió a la Un día con el podcast de Jon Bier para hablar sobre los desafíos que ha enfrentado su empresa en un mercado altamente regulado y lo que ha aprendido a lo largo del camino.
Pon tus asuntos legales en orden
Fedotov reconoció que el éxito a largo plazo en la industria de suplementos altamente regulada requería una atención meticulosa a los detalles legales y al cumplimiento. Realizar el trabajo inicial para lograr la base legal adecuada permitió a Bioniq centrarse en el desarrollo de productos y la experiencia del cliente, sabiendo que el lado operativo tenía una base sólida.
“Lo único en lo que nunca me arrepiento de haber gastado dinero es en abogados, asuntos legales, certificaciones y en asegurarme de que todo esté configurado. Así que cuando despeguemos, estaremos listos para eso”, explica.
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mantener a los amigos separados
Una lección clave que aprendió Fedotov al iniciar Bioniq fue la importancia de mantener separados los negocios y las amistades. Explica: “Lo primero es hacerse amigo de los miembros de su equipo. No trabaje con sus amigos”. Fedotov reconoció que mezclar relaciones personales con negocios a menudo puede generar tensión, límites borrosos y expectativas desalineadas, lo que en última instancia puede tensar las conexiones comerciales y personales.
Mantente enfocado
Otra lección fundamental fue mantener su radar enfocado en un objetivo central y perfeccionarlo antes de diversificarse. En el caso de Bioniq, esto significa perfeccionar su oferta de suplementos personalizados antes de considerar cualquier expansión o diversificación adicional. Fedotov dice que ha aprendido de experiencias anteriores que intentar expandirse a demasiadas áreas demasiado rápido podría diluir los recursos de la empresa y obstaculizar el éxito a largo plazo.
“Concéntrate en una cosa y hazla bien”, dice.
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Deje que la gente trabaje a su propio ritmo
Como muchos fundadores muy motivados, Fedotov tiene problemas para tomarse un tiempo libre. Finalmente se tomó unas vacaciones este verano después de trabajar 24 horas al día, 7 días a la semana para Bioniq durante los últimos seis años. “Ese ha sido el mayor salto para mí”, dice.
Pero entiende que esta no es necesariamente una forma saludable de administrar un negocio de salud (“Es mi problema”, dice) y se ha asegurado de no imponer su incansable ética de trabajo a su equipo.
“He aprendido en los deportes que si presiono demasiado a mis compañeros constantemente, harán lo que quiero en el corto plazo, pero en el largo plazo, no se quedan conmigo”.
esperar fallar
Fedotov no tiene miedo de ser sincero sobre los desafíos de ser emprendedor. No es tan glamoroso como la gente cree.
“Si quieres hablar de un hombre de 37 años sentado en su cama llorando porque no entiende realmente por qué todo va mal, esa es la vida de un fundador”, dice, “la gente no habla de Eso simplemente te ve sonriendo porque necesitas representar, necesitas mostrarte, debes ser el visionario. Pero el camino no es así.
