HubSpot tiene adquirido flujo de cachéuna startup que crea herramientas para el proceso de cierre de ventas de software, por un monto no revelado.
El director ejecutivo de HubSpot, Yamini Rangan, dice que Cacheflow, que se convertirá en una subsidiaria de propiedad total de HubSpot una vez que se cierre el acuerdo, ampliará el conjunto Commerce Hub de gestión de facturación de suscripciones y herramientas de configuración, precio y cotización (CPQ) de HubSpot.
“Con Cacheflow, estamos duplicando nuestra visión del comercio al abordar dos áreas importantes de la experiencia de compra: facturación de suscripción y CPQ”, dijo Rangan en un comunicado. “Cacheflow es líder en este espacio y ha ayudado a las empresas a automatizar el proceso de compra para captar ingresos más rápido”.
Cacheflow fue fundada en 2021 por Brian Zotter y Sarika Garg. Garg anteriormente fue jefe de gestión de productos en Ariba Network de SAP y director de estrategia en la empresa de automatización de adquisiciones Tradeshift. Zotter fue vicepresidente de ingeniería en Salesforce antes de cofundar la plataforma de participación de cuentas YesPath, que Medium adquirió en 2017.
A alto nivel, Cacheflow proporciona soluciones de gestión de suscripciones y facturación destinadas a simplificar la compra y venta de software de empresa a empresa (B2B). A través de paneles sin código, los usuarios pueden configurar cotizaciones, cerrar acuerdos y aumentar las ventas y renovar clientes.
La última vez TechCrunch habló Según Cacheflow (en diciembre de 2022), la empresa con sede en San Francisco tenía alrededor de una docena de clientes y 16 empleados. Antes de su salida, Cacheflow logró recaudar 16 millones de dólares de patrocinadores, incluidos Glenn Solomon de GGV y GV (la división de riesgo corporativo de Google).
“Nuestra misión fue reimaginar el antiguo CPQ y el espacio de facturación, ayudando a las empresas a automatizar la gestión de ingresos, acortar el ciclo de ventas y recibir pagos rápidamente”, dijo Garg en un comunicado de prensa. “Creemos profundamente en el poder de nuestra solución y estamos encantados de unirnos a HubSpot”.
El equipo de Cacheflow se unirá a la organización Commerce Hub de HubSpot, donde se centrará específicamente en las herramientas de HubSpot para gestionar los procesos de compra. HubSpot ve a Commerce Hub como un nuevo punto brillante en su negocio, uno que ha procesado más de mil millones de dólares en valor bruto de mercancías desde su lanzamiento en 2023.
En una nota a los inversores, la firma de inversión Stifel dijo que el acuerdo de Cacheflow indica el “enfoque continuo” de HubSpot en Commerce Hub y su expansión.
“Creemos que el acuerdo… puede ir acompañado de un 'relanzamiento' similar a lo que la compañía ha hecho recientemente con (su) Centro de Ventas y Contenido”, Stifel J. Parker Lane. escribió. “(Un) posible relanzamiento podría ser un beneficio para el SKU que es en gran medida nuevo y poco discutido”.
Las acciones de HubSpot subieron un 1,3% en las operaciones de la mañana del viernes.
La última adquisición de HubSpot, y la primera desde la compra del proveedor de datos B2B por 150 millones de dólares. Borrarbit en 2023, llega después de un año lleno de acontecimientos para el gigante del software de marketing y ventas.
Esta primavera y verano, Google fue según se informa considerando una oferta para comprar HubSpot por decenas de miles de millones de dólares (la capitalización de mercado actual de HubSpot es de alrededor de $ 30 mil millones). Eso finalmente fracasó, posiblemente como resultado del escrutinio regulatorio, por Bloomberg.
En junio, HubSpot sufrió una violación de datos que afectó a las cuentas de los clientes, un gran problema, considerando que HubSpot tiene más de 216.000 clientes corporativos. La empresa más tarde dijo TechCrunch creía que “menos de 50” cuentas estaban comprometidas.
