Colibríes es una startup fundada por una mujer que conecta a creadores de contenido hiperlocal con marcas locales que los recompensan por compartir productos con sus comunidades pequeñas y altamente comprometidas a través de las redes sociales.
La compañía anunció el miércoles su última ronda de financiación de 5,4 millones de dólares, lo que eleva el monto total recaudado a 10 millones de dólares. La nueva capital respaldará la expansión de la plataforma a 20 ciudades más para 2025, incluidas Atlanta, Georgia; Charlotte, Carolina del Norte; y Denver, Colorado.
Lanzada el año pasado, la plataforma apuesta por el marketing localizado y de boca en boca, donde las marcas pretenden generar confianza con los clientes locales. Los propietarios de pequeñas empresas suelen tener dificultades con el marketing local, normalmente debido a presupuestos limitados o a la competencia de marcas establecidas. Hummingbirds cree que la solución está en su propio patio trasero, aprovechando a las “mamás de la PTA” y otros creadores cercanos para ayudar a promocionar sus productos.
“Cuando (las marcas) piensan en impulsar el comportamiento en la tienda de estos minoristas, necesitan una nueva herramienta de marketing, y ahí es donde Hummingbirds realmente ha descubierto que podemos ayudar a esas marcas a moverse rápidamente y generar conciencia de marca, generar seguidores leales, de hecho. traerles clientes que regresen a la tienda y compren su producto una y otra vez”, dijo la cofundadora Charise Flynn a TechCrunch.
Hummingbirds permite a las marcas lanzar campañas de marketing dirigidas a los residentes locales, animándolos a compartir productos en las redes sociales con sus seguidores comprometidos. Actualmente hay más de 300 marcas asociadas, desde marcas conocidas como Chop Local, Cutwater, Goodles y Olipop hasta empresas más pequeñas y cadenas locales, como Lácteos AE, Destilería Century Farmy Supermercado de despedida.
Para incentivar la participación, las empresas ofrecen recompensas como tarjetas de regalo que oscilan entre $50 y $250, así como experiencias complementarias (como un masaje en un spa), productos gratuitos y otros beneficios.
Aunque Hummingbirds cobra una comisión del 0% a los creadores, las marcas deben pagar una tarifa para lanzar campañas en la plataforma.
La plataforma se centra en creadores cotidianos que ven el intercambio social como un pasatiempo, y la mayoría de sus seguidores son amigos y conexiones locales. Sostiene que los “nanocreadores” (aquellos con hasta 10.000 seguidores) a menudo logran tasas de participación más altas debido a sus seguidores leales. La compañía afirma que su estrategia de producir “contenido específico de la ciudad” puede aumentar las ventas hasta 14 veces y mejorar el compromiso social en un 80%.
“Su tasa de participación es mucho más alta que el estándar tradicional de la industria. Vemos, en promedio, una participación del 3 al 4%… la mayoría de los influencers tienen una participación del 7%”, dijo Flynn.
A lo largo de los años han surgido varias empresas emergentes que son bastante similares a Hummingbirds, como frankie, majestuosamente, Mavny sociopero Hummingbirds se distingue por apuntar a creadores de contenido ubicados principalmente en Centroamérica. La plataforma opera en más de 20 ciudades, incluidas Des Moines, Illinois; Madison, Wisconsin; Nashville, Tennessee; y Omaha, Nebraska.
Este enfoque es estratégico, ya que la compañía cree que esta región a menudo se pasa por alto y es un desafío para muchas marcas que buscan ampliar su alcance.
“No saben cómo comercializar en Centroamérica. (Los clientes) están gastando una cantidad significativa en comestibles, por lo que pueden activar nuestras comunidades Hummingbird para generar conciencia de marca y acelerar la velocidad del producto. Ha sido realmente beneficioso que nos centremos en una parte de su marketing que es un poco más desafiante para ellos”, explicó Flynn.
La cofundadora Emily Steele es la visionaria detrás de Hummingbirds. Como pequeña creadora de contenido en Iowa, reconoció la oportunidad de ayudar a las marcas locales en su comunidad.
“Los colibríes surgieron al probar un café con leche de avena en Des Moines, Iowa, y compartirlo en las redes sociales y lograr que otras personas se entusiasmaran por compartir los pequeños negocios en nuestra propia ciudad”, nos dijo Steele. También mencionó que el nombre de la empresa proviene del apodo que le da su suegro, ya que los colibríes son los “polinizadores locales” y siempre están “zumbiando por la ciudad”.
Recientemente, la empresa ha experimentado un rápido crecimiento. El año pasado, afirma haber cuadruplicado sus ingresos y duplicado el tamaño de su comunidad, y ahora cuenta con 11.000 creadores.
Los participantes en la ronda reciente incluyen Allos Ventures, Ground Game, M25 Fund, InnoVenture Iowa Fund, ISA Ventures, Next Level Ventures y Homegrown Capital.
