El valor potencial que un inversionista famoso puede aportar a una empresa de consumo, más allá de simplemente emitir un cheque, es obvio: marketing y promoción. Pero ese valor es menos claro cuando se trata de respaldar nuevas empresas B2B. Alex Pall y Drew Taggart, también conocidos como Chainsmokers, creen que su fondo de capital riesgo Mantis VC puede aportar un valor añadido que los capital riesgo tradicionales no pueden aportar.
En TechCrunch interrumpe 2024 Junto con uno de sus fundadores, Dan Lorenc, cofundador y director ejecutivo de la startup de ciberseguridad Chainguard, Pall dijo que el grupo inicialmente se dedicó a la inversión B2B porque se cansaron de sentirse como el QVC de las startups que trabajan con empresas de consumo que solo querían trabajar. con ellos para la promoción.
El dúo se interesó cada vez más en B2B debido a las fuertes oportunidades de mercado en ese espacio a pesar de no tener mucha experiencia con ese tipo de negocios.
“Parecía una oportunidad de mercado para destacar y tal vez brindar, ya sabes, una perspectiva diferente o un tipo diferente de valor a ese tipo de empresas”, dijo Pall. “Nuestra estrategia y la forma en que modelamos nuestro fondo es ser como Robin para el Batman de todos, y brindar un nivel diferente de apoyo, perspectiva y conectividad en el que tal vez el fondo tradicional no esté tan enfocado”.
Taggart agregó que tampoco buscan ser la próxima Sequoia, porque esa empresa ya existe y tiene un cierto nivel de valor.
“Nuestro objetivo en Mantis era simplemente llegar a estos acuerdos, superar a todas las demás personas en la mesa de capitalización, descubrir cualquier forma sencilla en la que pudiéramos agregar valor y luego, con la esperanza de que nuestros fundadores se dieran la vuelta y nos ayudaran a construir nuestro negocio. marca dentro de esa comunidad”, dijo Taggart.
Un área en la que creen que pueden ayudar a las empresas es a través de su red. Pall dijo que los Chainsmokers han tocado en shows privados para casi todas las compañías Fortune 500. Y aunque en ese momento no lo consideraron como construir una red para invertir, desde entonces han podido conectar a los fundadores de su cartera con estas empresas.
“Funcionó muy bien para nosotros, porque estos son, ya sabes, algunos tomadores de decisiones o líderes realmente poderosos en sus respectivos espacios”, agregó Pall.
Lorenc también respaldó estas declaraciones. Agregó que no solo han sido útiles para presentarle a clientes potenciales, sino que también han sido útiles en el frente de contratación.
Una vez, la empresa de Lorenc no estaba segura de contratar a un posible empleado debido a un desacuerdo sobre la remuneración. Pero pudieron convencer a este candidato después de que recibió un video cameo de cinco minutos de Pall explicando por qué debería unirse.
“No quieres ser Sequoia”, dijo Lorenc. “Ya existe Sequoia. Usted invirtió en nosotros al mismo tiempo que lo hizo Sequoia. La secoya es genial. Tienen una plataforma increíble, un equipo, una red increíble, todo eso. Pero cuando tienes suficientes inversores, comienza a superponerse y obtienes rendimientos decrecientes. Es la misma red y la forma en que te describo es completamente diferente”.
Los Chainsmokers esperan que estas primeras inversiones B2B que han realizado les ayuden a ser tomados más en serio en el espacio para que puedan continuar construyendo esa cartera.
