Redfin está respondiendo a una nueva startup que espera revolucionar La forma en que las personas buscan y compran casas ofreciendo un servicio de tarifa plana.
El 29 de agosto, TechCrunch informó que una startup llamada Landian había surgido de la nada para ofrecer a los compradores de viviendas una forma de recorrerlas y hacer ofertas a través de un servicio de tarifa fija, en lugar de pagar comisiones.
Esa empresa fue cofundada por Josh Sitzer, quien demandó a la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) en un caso histórico sobre comisiones de los agentes. asentamientoLa NAR acordó pagar 418 millones de dólares en daños y perjuicios y abolir la Regla de Participación, que requería que los agentes del lado vendedor hicieran una oferta de compensación a los corredores del comprador. Se espera que ese y otros cambios en la regla transformen el mercado inmobiliario.
Redfin se muestra escéptico respecto del modelo de tarifa plana, aunque describió a Landian como “un hermano de armas, ansioso como nosotros por ofrecerles a los consumidores un mejor trato”. La empresa, que tiene 18 años de antigüedad, probó una vez un modelo similar y explica por qué no funcionó:
“Cuando probamos esto antes en un mercado inmobiliario ferozmente competitivo, nos costó ganar en nombre de los clientes que el agente que redactó la oferta no había conocido, por listados que el agente no había visto”, dijo un portavoz. “También aprendimos que cuando los clientes quieren recurrir a la experiencia de una persona, mañana, tarde y noche, hay que pagarle muy, muy bien a esa persona. Por ahora, creemos que podemos ofrecer a los compradores de viviendas el mejor valor al usar Redfin.com para eliminar el mayor costo de ser un agente, que es encontrar clientes, y al emparejar a los mejores agentes de la industria con servicios de préstamos y títulos”.
Redfin señala que cobra comisiones tan bajas como el 1% a los vendedores de viviendas y tan bajas como el 2% a los compradores de viviendas, y afirma haber ahorrado a sus clientes $1.6 mil millones en tarifas.
“A diferencia de Landian, no cobramos por los tours ni exigimos a los clientes que contraten a un agente sin ver el lugar”, dijo un portavoz.
Redfin continuó diciendo que “podría experimentar nuevamente” con un servicio detallado de tarifa plana, pero se muestra cauteloso.
