Antonio Moraes, nieto de un destacado multimillonario brasileño ya fallecido, nunca estuvo interesado en sumarse al conglomerado familiar de empresas de construcción y un banco. Poco después de graduarse de la universidad, fundó uno de los primeros fondos de impacto de Brasil, que invirtió principalmente en empresas que hacían que la atención sanitaria fuera más accesible y asequible.
Pero mientras asistía a la Universidad de Stanford, donde Moraes obtuvo una maestría en administración de empresas y políticas de salud, se dio cuenta de que en lugar de invertir en empresas impactantes, quería iniciar la suya propia.
Como parte de una clase de emprendimiento, Moraes y su cofundador, un estudiante de posgrado de ingeniería, James Wong, visitaron varias fábricas de fabricación de anteojos en China. Descubrieron que las monturas de diseño que se venden por hasta 600 dólares en los EE. UU. cuestan solo unos 10 dólares producirlas. “Pensamos que había algo muy malo con estos márgenes de ganancia”, dijo Moraes a TechCrunch.
Como el cuidado de la vista y las gafas son caras, muchos empleados compran monturas junto con su seguro de la vista, pero los beneficios normalmente no cubren todos los costos, dijo Moraes. “Con el seguro de la vista, la gente espera no pagar nada, pero luego sale del consultorio del óptico con una factura de 300 dólares de su bolsillo”.
Moraes y Wong comenzaron Salud XP a fines de 2018, pero durante la pandemia, cambiaron el enfoque de la startup a una plataforma digital impulsada por IA que ofrece a los empleados exámenes de la vista y beneficios para anteojos a costos significativamente más bajos que los planes de seguro de la vista existentes.
El jueves, XP Health anunció una ronda de financiación Serie B de 33,2 millones de dólares liderada por QED Investors con la participación de Canvas Ventures, American Family Ventures, HC9 Ventures, Valor Capital Group y Manchester Story. La ronda se produce menos de dos años después de la ronda Serie A de 17,1 millones de dólares de XP Health.
Los miembros de XP Health que compran anteojos de manera virtual pueden ahorrar hasta un 69% del precio minorista, dijo Moraes. La empresa afirma que no aumenta el precio de los marcos o lentes adquiridos directamente de fábricas en Asia. En cambio, XP Health genera sus ingresos a través de tarifas de membresía recurrentes.
“En muchos casos, nuestros miembros no pagan nada por un par de marcos de diseño de alta calidad con los mejores lentes de su clase, y también por el examen de la vista”, dijo Moraes.
La plataforma impulsada por inteligencia artificial de XP Health utiliza reconocimiento facial para recomendar anteojos que se adapten al estilo y la forma del rostro del miembro.
Los miembros también pueden comprar gafas en tiendas físicas con descuento, pero Moraes enfatizó que un marco similar puede costar hasta dos o tres veces menos si se compra en la plataforma en línea de la compañía.
En los últimos dos años, la empresa ha ampliado su cartera de clientes empresariales de 30 a más de 3000, entre los que se incluyen Docusign, Navistar, Chegg y Sequoia Consulting, que ofrecen XP Health como beneficio a sus empleados. XP Health también ha formado alianzas estratégicas con proveedores de seguros como Guardian Life Insurance, que ofrece beneficios de la vista a pequeñas empresas.
Por supuesto, XP Health no es la única empresa que está eliminando al intermediario en el sector de las gafas. Este ya es un mercado saturado. Warby Parker vende directamente a los consumidores al igual que Eyebuydirect, Firmoo, Par de gafasy Zenni, por nombrar algunas otras opciones. Pero Moraes afirma que XP Health es la única startup que se está enfrentando a los proveedores de seguros de visión tradicionales, un mercado dominado por VSP y EyeMed Vision Care.
Sin embargo, XP Health no se considera una compañía de seguros, ya que lo que ofrecen estas compañías no es un seguro en el sentido tradicional. “No hay ningún riesgo real”, dijo Moraes. “Es un beneficio corporativo”.
