Los reguladores europeos están presionando para que se utilicen energías más ecológicas. El plan REPowerEU prevé la instalación de 10 millones de bombas de calor adicionales para 2027, y también se están instalando paneles solares.
Pero la mayoría de las instalaciones las realizan pequeñas empresas que podrían ser más productivas con mejores procesos de trabajo.
Aquí es donde la startup alemana Reónico “Ofrecemos a los instaladores de energías renovables las herramientas para ser extremadamente eficientes, y lo hacemos principalmente proporcionándoles software de planificación y flujo de trabajo”, dijo el cofundador Tristan Menzinger (sentado a la derecha en la imagen de arriba).
Menzinger, Lars-Manuel Schneider (sentado en el medio en la imagen de arriba) y su compañero de universidad y tercer cofundador, Udo Sill, trabajaban en un instituto de investigación que exploraba la implementación de energías renovables. Esto despertó su interés en iniciar Reonic, pero tuvieron que escuchar a clientes reales para salvar la brecha entre la teoría y el conocimiento. Llegaron a la conclusión de que los instaladores necesitaban un software integral, en lugar de herramientas separadas.
Las empresas emergentes de otros sectores han llegado a una conclusión similar, pero puede resultar difícil vender cuando el público objetivo ya tiene hábitos arraigados. La promesa de Reonic es hacer que valga la pena ayudando a los instaladores a vender más y más rápido. “Poder combinar bombas de calor, por ejemplo, con sistemas solares, duplica el volumen de ventas”, dijo Schneider.
A diferencia de algunos competidores con nichos más estrechos, como la energía solar, el enfoque de Reonic es la energía renovable en su conjunto, ya sea fotovoltaica, sistemas de almacenamiento de energía, wallboxes o bombas de calor. Más allá de un tipo específico de instalación, el objetivo más amplio que ven es el autoconsumo de energía para cada hogar o empresa, dijo Schneider. “Y esto es algo en el núcleo de nuestro producto que siempre funciona de la misma manera, independientemente de dónde estemos”.
La promesa de acelerar la adopción de energía renovable parece resonar entre los inversores; para expandirse por Europa, Reonic acaba de recaudar una ronda de financiación Serie A de 13 millones de euros liderada por Northzone, con la participación de los inversores existentes Point Nine y Puzzle Ventures.
Esto coincide con la preferencia que los VC están mostrando por Empresas emergentes centradas en el clima que enfrentan riesgos de mercado con su estrategia de salida al mercado, en contraposición al riesgo científico de inventar una nueva tecnología.
Incluso así, el riesgo de mercado sigue siendo real. Aurora Solar, una empresa estadounidense que ofrece software para ayudar a los instaladores solares a gestionar sus ventas, despidió al 20% de su plantilla de unas 500 personas a principios de este año, después de 523 millones de dólares.
Pero con 21 miembros del equipo hasta ahora y 16 millones de euros en financiación hasta la fecha, Reonic se parece más a empresas más pequeñas como Arco, Energía, Luna y Cuchara solar.
La empresa también está experimentando un crecimiento típico de las empresas en sus primeras etapas que han encontrado un ajuste entre el producto y el mercado, triplicando sus ingresos recurrentes solo en los últimos seis meses, afirma la empresa. “Aunque hemos tenido un impulso real desde que iniciamos el negocio hace tres años, en verdad, sentimos que recién estamos empezando”, dijo Schneider.
Si bien los subsidios y otros marcos legales varían de un país a otro, la internacionalización de Reonic está impulsada por la convicción de sus fundadores de que puede ingresar a nuevos mercados sin mucha personalización. Después de la región DACH, comenzó a operar en Francia y también realizó un lanzamiento suave en Italia, dijo Menzinger, quien supervisó la mayor parte del proceso.
Augsburgo, Baviera, sigue siendo su sede, pero casi la mitad de su personal trabaja en Berlín, donde abrieron una segunda oficina a principios de este año para reclutar talento internacional más fácilmente, otra pieza importante para la expansión que su nueva ronda ayudará a financiar.
