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Cuando cultivas una planta a partir de una semilla, no puedes darte el lujo de perderte ningún paso. Debes plantarla a la profundidad adecuada, en tierra adecuada y darle la cantidad adecuada de agua y sol. Haz todo bien y crecerá y florecerá. Si fracasas, también lo harás.
Su negocio no es diferente. Se necesita tiempo, atención y conocimiento para ayudarlo a expandirse según cualquier criterio que usted considere importante. Podría ser la cantidad de empleados, las ventas anuales, los márgenes de beneficio, la satisfacción del cliente, la clasificación de las páginas en los motores de búsqueda, la cobertura de los medios y más. Sea cual sea la medida que elijas, tendrás que cuidarlo bien.
Si su objetivo es hacer crecer su negocio, determine qué lo llevará allí y persígalo. Tomando atajos Puede que esté bien por un minuto, pero no para un crecimiento sostenido a largo plazo. Aquí hay tres pasos que no debes omitir.
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1. Descubre a quién te enfrentas
Analizar a su competencia es un paso que ninguna empresa puede pasar por alto. El hecho es que quién es su competencia y cómo les está yendo es un objetivo en movimiento. Las marcas deben comprometerse constantemente a mejorar su juego si quieren crecer.
Actualmente, el contenido es la herramienta que utilizan la mayoría de las empresas para ascender en los resultados de búsqueda, lo que se correlaciona con éxito. Pero tirar contenido y esperar que algo se mantenga no es efectivo. Debe determinar dónde se están quedando cortas sus estrategias de contenido y determinar cómo llenar esos vacíos. Puede comenzar analizando manualmente el contenido de sus competidores y comparándolo con el suyo. Eche un vistazo a su blog, cuentas de redes sociales, estrategia de enlaces internos y más para ayudar a identificar cualquier brecha.
Sin embargo, no todo el mundo tiene tiempo para desplazarse por el sitio web de cada competidor para descubrir por qué está logrando SERP más altos. Aprovechando herramientas como la Análisis de contenido competitivo de MarketMuse Esta característica ahorra tiempo y dinero. Además, proporciona información detallada sobre dónde destaca su competencia y dónde su marca puede superarla.
Esta tecnología puede examinar todo el contenido del sitio web de un competidor en un minuto y clasificar sus fortalezas por sitio, página o tema. Toma unos segundos ver dónde puede aprovechar las brechas de contenido de su competencia para hacer que su propia estrategia sobresalga. Ese es un tiempo bien empleado.
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2. Forjar una marca digna de compromiso
Las empresas solían crecer si vendían productos y servicios de calidad. Estos atributos atraerían a nuevos clientes y les ayudarían a conservar los antiguos. Pero los clientes (y los empleados) ahora buscan mucho más al tomar decisiones. Para crecer, su marca debe abordar esas complejidades.
Su empresa debe adoptar valores fundamentales como la transparencia, la autenticidad y la responsabilidad social. Es evidente que debes anteponer a las personas a las ganancias e incorporar una visión del mundo en tu misión, incluso si eres pequeño. La palabrería no es suficiente. Su marca debe mostrar abiertamente su compromiso con estos valores, día tras día.
En un mundo donde la tecnología juega un papel cada vez más importante en la vida cotidiana, los clientes esperan que las empresas la utilicen para forjar relaciones más personales con ellos. Los atractivos del mercado masivo han pasado de moda y las diferencias generacionales se han convertido en divisiones mayores. Deberá abordar cada grupo demográfico con contenido, mensajes y valores que resuenen específicamente con cada uno de ellos.
Hacer crecer su negocio significa construir una carpa más grande e invitar a más personas a entrar. Allí, tienes que demostrarles por qué vales su tiempo y dinero en lugar de tu competencia. Mantener la lealtad de los clientes y atraer a otros es la razón por la que necesitarás carpas cada vez más grandes. Pero ese es el objetivo.
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3. Utilice las asociaciones a su favor.
Puede parecer que su empresa está luchando por tener éxito por sí sola. Y lo será si no está forjando asociaciones estratégicas que puedan ayudarle a adelantarse a su competencia. Entrando en estos relaciones mutuamente beneficiosas es un paso que no puede permitirse el lujo de perder. Y para evitar un paso en falso, asóciese con quienes comparten sus valores fundamentales.
Las bebidas energéticas y las cámaras de video pueden parecer diferentes. Pero La estrategia de marca compartida de Red Bull y GoPro es un ganador para dos empresas que se consideran tanto vendedores de estilos de vida como de productos. La asociación abre las puertas a nuevos clientes para ambos.
Explore su cadena de suministro en busca de oportunidades de colaboración que podrían hacerla más confiable y eficiente y ahorrarle dinero. Ésa es la lógica detrás de la unión de larga data entre McDonald's y Coca-Cola. Puede utilizar solo un proveedor de envío o de embalaje exclusivamente para su marca.
Mire sus cuentas por pagar y evalúe el potencial para formalizar asociaciones con aquellos con quienes hace negocios. Marketing, embalaje y envío, productos mayoristas, materias primas y tecnología son algunas de las áreas maduras para colaboración. Una vez que los encuentres, no dejes que se marchiten en la vid. Es posible que tengas que hacer algunos ajustes de vez en cuando para asegurarte de que ambos estén cosechando los beneficios. Si no es así, busque otro socio que lo cumpla.
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Empezar a crecer
Es raro que una empresa alcance cierto tamaño y deje de crecer intencionadamente. El estancamiento es un precedente de contracción. Si lo que desea para su marca es crecimiento, suba las escaleras. Solo asegúrate de no perderte ninguno en el camino.
