Esto es lo que necesita saber.

El mes pasado, el líder de personal Randstad adquirió Torc, la plataforma de mercado de talento digital impulsada por IAlo que indica una nueva era de la economía de los trabajadores independientes que promete integrarlos en el ecosistema de talento más amplio.

La pandemia impulsó el crecimiento reciente que hemos visto en la economía de los autónomos. Sólo en Estados Unidos hubo una 90% de aumento en el número de autónomos entre 2020 y 2023. No estamos hablando de trabajos puntuales: algunos 4,6 millones de personas están ganando un salario viable de más de $ 100,000 como autónomos independientes.

Pero si bien el número de personas que eligen trabajar por cuenta propia en lugar de trabajar a tiempo completo ha crecido a un ritmo constante, la adopción corporativa se ha retrasado.

El interés está ahí. 65% de los ejecutivos en 2023 planeaban aumentar su dependencia de trabajadores externos. Sin embargo, las plataformas de talentos independientes no han escalado su adopción en consonancia con los intereses, y una razón clave es que las empresas no han podido conciliar la contratación de trabajadores independientes (considerada como un nicho, riesgosa y un “gasto deshonesto”) con una estrategia segura y que cumpla con las normas. y estrategia de talento planificada. La mayoría de estas estrategias se forman dentro del ecosistema maduro de talento externo existente de VMS, MSP, empresas de personal, EOR, cumplimiento, adquisiciones, recursos humanos y equipos legales.

Esto está cambiando rápidamente y un posible atajo hacia la normalización es la consolidación. En este artículo, analizaremos el movimiento reciente y por qué la consolidación ofrece una oportunidad beneficiosa para todos para que las soluciones de talento tradicionales y las soluciones de talento independiente combinen la innovación de los trabajadores independientes con las relaciones confiables, las soluciones de cumplimiento y los requisitos empresariales del ecosistema de talento existente.

El espacio del talento está listo para la disrupción de los autónomos

La necesidad de una disrupción en el espacio del talento es clara. A junio de 2024, 75% de las empresas globales (70% en EE. UU.) están luchando por cubrir las necesidades de talento, una escasez que se ha duplicado desde 2015. Las principales habilidades que las empresas luchan por cubrir son TI y datos, ingeniería, ventas y marketing, habilidades que abundan en las plataformas de talentos independientes.

“La realidad es que muchas de las grandes empresas en el ámbito del talento se están dando cuenta de que no tienen la oportunidad de ofrecer lo que sus clientes necesitan”, explicó. Rob BiedermanSocio Director en Socios de capital asimétricoque invirtió en Torc.

Los autónomos son una solución de talento comprobada. Se estima que entre el 30% y el 40% de la fuerza laboral estadounidense son autónomos. 47% de los autónomos utilizar plataformas de talento, y hay Más de 800 plataformas de talentos independientes. que ayudan a las empresas a encontrar, contratar, incorporar y escalar esta fuerza laboral. El auge de estas plataformas no muestra signos de desaceleración, ya que 48% de los líderes de plataformas expresan satisfacción con su desempeño comercial actual, y los expertos estiman una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) de 12,7%.

Sin embargo, 32% de las plataformas de talento freelance enfrentan dificultades para atraer nuevos clientes, y 79% Consideran que el trabajo independiente no se gestiona de manera consistente de manera que sea fundamental para la fuerza laboral de una empresa.

Esto señala una clara brecha: las empresas tienen el problema y las plataformas de talentos independientes tienen la solución, pero las empresas están luchando por adaptarse. Esta brecha es específica de los trabajadores independientes porque los cambios relacionados con el talento a menudo enfrentan inercia, lo que hace que las personas prefieran fallar con los métodos tradicionales que intentar algo nuevo. En mi ultimo articulo, le expliqué que la contratación de autónomos es análoga a una patata caliente: la gente entiende el concepto, pero no hay una propiedad clara; nadie asciende por aceptarlo, y puede ser muy arriesgado si no sale bien.

La consolidación puede acortar esta brecha fusionando la confianza y las relaciones aprobadas dentro de las soluciones de talento tradicionales con la innovación de una plataforma de talento independiente.

Biederman dijo sobre las soluciones de talento existentes: “Tienen el oído del cliente: tienen clientes encerrados. Esta consolidación nos trae lo mejor de ambos mundos: servir a los principales clientes globales a escala con una plataforma digital moderna”.

Lo “mejor de ambos mundos” de escala y una plataforma digital moderna es un camino claro a seguir para la creciente economía de los autónomos.

El espacio freelance necesita consolidarse

Capitalista de riesgo y pionero de Internet Marc Andreessen dijo la famosa frase que “sólo hay dos maneras de ganar dinero en los negocios: una es agrupar; el otro es desagregar”. Además, los negocios son un péndulo de agrupación y desagregación, con intervalos de tiempo cada vez más pequeños entre ambas.

En un contexto B2B, la agrupación ocurre cuando las industrias se consolidan en unas pocas soluciones grandes en lugar de cientos de nuevas empresas. Piense en Microsoft 365 en lugar de cientos de soluciones de productividad. Esto es esencial en la curva de adopción, ya que la consolidación permite estándares, mejores prácticas y roles internos que incentivan el éxito de estas soluciones. La desagregación ocurre cuando las startups disruptivas socavan la solución tradicional, creando beneficios transformadores. Sin embargo, la adopción proviene de líderes individuales, también llamados innovadores y primeros usuariosque puede captar, defender e impulsar lo que para la mayoría parece un riesgo, pero que para una pequeña minoría representa una enorme oportunidad.

Freelance lleva más de 20 años desagregando el ecosistema de talento, con un auge acelerado en los últimos seis años. Upwork (Nasdaq: UPWK) salió a bolsa en 2018. Fiverr (NYSE: FVRR) salió a bolsa en 2019. Entonces el Covid-19 impulsó la “gran ajuste de cuentas del trabajo”, que introdujo una nueva ola de personas y empresas al trabajo remoto y a los modelos autónomos. El resultado son las 800 plataformas de talentos independientes en todo el mundo, cada una con un nicho especializado en conjuntos de habilidades, industrias y regiones. Por ejemplo, Talento Social se especializa en creadores de contenido independientes, Talento Dojo se especializa en jugadores independientes, FrenteHouz se especializa en hotelería, Los entrantes se especializa en especialistas en marketing de comercio electrónico independientes, Planificadornet se especializa en talentos independientes para reuniones y eventos, y Equipos instantáneos se especializa en equipos de experiencia del cliente.

Nadie ha estado más cerca de ver esta desagregación que michael morrisCEO y cofundador de Torc. morris empezó codificador superioruna plataforma de desarrollo basada en la competencia, en 2001. La incluyó en Apirio en 2013 y luego Wipro en 2016. Morris me dijo: “Lo que estamos viendo ahora es una comprensión tardía de que las cosas han cambiado”. Con visibilidad de este cambio y una visión clara de cómo un mercado de talentos puede beneficiar tanto a las empresas como al talento, Morris lanzó Torc en 2021. Rápidamente combinó un modelo de entrega independiente (una red de 27.000 desarrolladores con enfoque en LATAM, EE. UU. e India) con estrategias de innovación empresarial e inteligencia artificial para crear una solución de desarrollo de software superior.

Lo que Biederman, Morris y Randstad identificaron es que la economía de los trabajadores autónomos se encuentra ahora en la etapa de madurez de la industria. La razón central es simple. Las plataformas independientes necesitan acceder a grandes empresas, y las grandes empresas no pueden interactuar con cientos de plataformas. En cambio, necesitan seguridad, cumplimiento y consolidación de puntos de entrada singulares. Mina Bastawros, Vicepresidente de marketing creativo y digital de Airbus, comentó: “Existen demasiadas plataformas. Idealmente, para una corporación como la nuestra, queremos un modelo de Amazon donde el talento esté en el mismo lugar y utilice los mismos métodos de pago, los mismos tipos de condiciones y las mismas formas de hacer llegar las cosas a mi puerta”.

Randstad y Torc parecen ser esta solución integrada que puede satisfacer la escasez de talento con talento independiente remoto y, al mismo tiempo, garantizar una experiencia empresarial segura, fluida y compatible. Sander van 't Noordende, director ejecutivo de Randstad, comentó: “La transformación digital necesita acceso a talento especializado a escala y velocidad a nivel mundial. Torc, con su mercado de talentos impulsado por IA de nivel empresarial, redefinirá la experiencia del talento y la velocidad de entrega y fortalecerá las capacidades de Randstad Digital para permitir la transformación digital de nuestros clientes”.

¿Será ésta la pieza de dominó que impulse la próxima consolidación? Si es así, ¿cómo puedes participar en la acción?

Cómo se ve la consolidación de autónomos

Freelance nunca ha tenido un manual estándar para la financiación y la consolidación. De las 800 plataformas globales de talentos independientes, la mayoría son rentables y han creado su nicho sin capital externo. Líder de plataforma de consultoría catalan avanzó por la ruta del emprendimiento, levantando un Ronda serie F de 35 millones de dólares en 2021. Líder de plataforma contable paro levantó un 25 millones de dólares serie C en 2023. Líder desarrollador de software Topal recaudó 1,4 millones de dólares en 2012 pero nunca volvió a subir desde entonces.

Actualmente se están produciendo cuatro tipos principales de consolidación.

La primera es la asociación. Una asociación estratégica es un gran primer paso para probar sinergias, investigar el retorno de la inversión y hacer crecer los negocios de cada uno. Llevar Wethos y Payoneer. Wethos se especializa en SaaS vertical con inteligencia de precios, creado para ayudar a los autónomos a ganar más dinero y escalar. Payoneer se especializa en pagos transfronterizos que permiten a las PYMES realizar negocios a nivel mundial. Como asociación, su sinergia puede potencialmente aumentar los ingresos de un profesional independiente, aumentando así su volumen de pagos, y se convierte en una situación en la que todos ganan. También estamos viendo asociaciones de plataforma a plataforma. Ollo en Brasil, no empresa en Estados Unidos, y Lista independiente En Irlanda unidos en una relación global con una importante empresa tecnológica. khibraty y talmix combinaron sus habilidades y experiencia regional en el Medio Oriente. A través de asociaciones, las plataformas están haciendo crecer el negocio de cada una de ellas manteniendo sus estructuras separadas.

El segundo es que las plataformas más grandes adquieran plataformas más pequeñas o adquieran características de plataforma específicas. Malta adquirió ComatchUpwork formó una colaboración exclusiva con BTGFiverr adquirió Stoke Talent y Y compañíay Gigster adquirió CodersRank.

El tercero es la inversión estratégica. Somos Rosie recibió una inversión de crecimiento de Align Capital Partners en un acuerdo que valora la empresa en 110 millones de dólares. Socios de MBO recibió 100 millones de dólares en la financiación del crecimiento.

El cuarto, y más prometedor, es que las empresas tradicionales adquieran nuevas empresas emergentes en el mercado de talentos como Randstad y Torc, cuya intención es revolucionar la participación del talento y los servicios de habilitación digital.

¿Cómo saber qué tipo de consolidación es la adecuada para su organización? Hablaré de esto en un artículo posterior.

La ola se está formando, ¿estás preparado?

¿Qué sigue para la economía freelance? “Seguiremos viendo a los disruptores hacerse con una buena cuota de mercado”, dijo Biederman.

Continuó: “La consolidación es la forma en que va el mundo. Es razonablemente inevitable, ya que hay un número limitado de nuevas empresas que pueden mover la aguja para las grandes empresas”.

Su advertencia a las empresas de talentos existentes es la siguiente: “Si no adquieren una de esas empresas, lo hará un competidor”.

Entonces, líderes de talento y freelance, ¿están preparados para la consolidación?